君子签深耕钉钉生态，依托司法存证能力走出电子签约差异化之路

很多企业在钉钉里挑选电子签工具的时候，第一反应是通用型签署产品。

钉钉上的电子签应用产品不少，用下来体验感都差不多，无非就是发起、刷脸、盖章、归档，流程顺滑，流程都做的挺顺畅。

问题就出在这儿，把几家功能清单一对比，采购方很难分清谁是谁。CA证书，时间戳，符合《电子签名法》，大家都有。

同质化竞争到最后，就是拼价格战。

君子签接入钉钉微应用之后，没有挤进通用签约场景去打价格战。前期调研做下来，君子签而是走的另外一条道路：把司法能力做进产品里。让用户在钉钉里签完合同的那一刻，证据链就已经固定完毕。

不少客户第一次听完介绍，第一反应是"这个东西我用得上吗？"

现实是，很多组织线上签约之后，纠纷隐患并没有消失。贷款融资租赁、汽车贷后处置、连锁加盟协议、人力资源合同等这几类业务，出现争议的概率明显更高。

线上签署完成，对业务来说是终点，可一旦后续产生履约纠纷，事后的举证、调解、仲裁都很耗时间。不少客户签完合同之后，还得单独办理公证、做证据固化；如果整个链路割裂，法务的工作反而多了不少。

君子签的做法是把这件事同步到了签署瞬间。合同在钉钉里签完，签署全过程的证据同步进行公证保全。不用事后补办，不需要额外申请，签署行为发生的那一刻，一份可提交仲裁机构和法院的证据就已经生成。这就是君子签"即签即保即公证"核心能力。

钉钉生态里的电子签产品，大多解决的是线上签字盖章的问题，证据留存往往只停留在基础日志层面。真到了后期诉讼环节，企业还得自己整理证据材料，再提交公证机构办理手续。这也恰恰是很多高风险业务客户选型时会遇到的问题，当合同纠纷出现的时候，他们希望签约平台可以直接出具具备效力的司法证据，把整个维权周期缩短。

君子签立足于钉钉的运行环境，把司法相关服务能力嵌入到钉钉的签约链路当中。企业用户不用离开钉钉工作台即可完成全部签约动作，签署结束之后，可以依托存证的数据直接发起仲裁申请、申请出具公证书。业务人员依旧沿用自身熟悉的钉钉审批流程完成内部流转，审批完成跳转君子签发起签约，证据同步固化，不需要导出文件再到其他平台做二次存证加固。

很多客户还没有充分意识到这项功能的价值。过去这部分能力被收纳进整体的功能清单里面，客户在浏览应用的时候很容易直接忽略。我们在钉钉端的产品落地当中，把即时保全公证提炼成独立的业务核心。面向高纠纷风险行业客户演示钉钉端签约流程的时候，完整演示从钉钉内部发起审批，流转至君子签完成签署，同步完成公证保全的完整链路。

君子签多年积累的司法资产是实打实的，大量合作法院、可公开检索的判例、累计出证次数。这些数字在招投标现场，比任何形容词都有说服力。

钉钉给了电子签约足够大的用户基础，但只靠OA审批流程做线上签署，已经很难作出差别。君子签是把司法出证和即时保全公证嵌进工作台，对企业客户来说，签完约的同时，后面维权举证的问题也一并解决了。线上签约不再只是把盖章搬到线上，证据也在那一步一起加固了。